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鹤壁小伙儿李小康 凭一股执着劲儿创业的“水果达人”

我市90后小伙儿李小康

凭一股执着劲儿创业的“水果达人”

2018-08-17_3464314

在果园里考察猕猴桃的李小康

【鹤壁新闻网讯-鹤报融媒体记者 张志嵩 文/图】“这种葡萄口感真不错!”8月14日,淇滨区大河涧乡的一处葡萄园内,李小康拿着一串儿葡萄异常兴奋。近3年来,这位辞职创业做微商的鹤壁90后小伙儿走遍全国,深入原产地为顾客挑选最正宗的土特产和水果,受到了不少买家的追捧。在这处闷热的葡萄园里,李小康抹了一把汗开始讲述自己的创业故事。

放弃安逸,决定独自创业

高中毕业以后,李小康到一家企业做了名司机。那些年里,李小康年年都是优秀员工。在公司上班,虽然朝九晚五,生活十分安逸,但李小康觉得自己还年轻,不能这样一直下去,便慢慢有了自己干一番事业的想法。

“很多成功人士是白手起家,经过打拼有了自己的事业,所以我也想创业。”李小康说,自己还年轻,不安分的心总是有的。工作是父母托熟人安排的,说起辞职来,父母很反对,“我就告诉他们我还年轻,不想一直这样下去,我想通过努力给家人更好的生活”。最终,父母被李小康的坚持打动了,同意让他试一试。

看准猕猴桃商机,说干就干

2015年底,李小康辞职了。他在家思考创业方向时,一个同学偶然提到,郑州有一种猕猴桃特别甜,市场非常火爆。当时鹤壁市场上的猕猴桃口感大多偏酸,甜的很少,他觉得这是个商机。第二年初,李小康驾车跑到郑州找到了同学介绍的猕猴桃,还找到了水果商闫先生。

那时候,虽然李小康开车是一把好手,但谈生意他真没经验。“当时就认准了这种猕猴桃肯定有市场,就想往回带一些,但说到价格的时候,我就呆了。”李小康笑着回忆。

原来,闫先生经营的猕猴桃在市场上供不应求,李小康想着自己带走几十箱怎么也会优惠不少,但是闫先生一口回绝了。“当时他就说,有单位买几百箱也是这个价格。”李小康告诉记者,以市场价买回家,将意味着几乎没有利润空间,甚至赔本儿。几经思考,李小康还是决定以市场价进了些货。

踏实诚恳感动供货商

猕猴桃拉回鹤壁以后,怎么出手成了大问题。没有店面,没有人脉,这让李小康犯了难。当时微商刚刚兴起,一位好友帮他在微信群里发了一些信息,没想到马上就有人买。李小康告诉记者,后来他才知道,最开始敢买的人里,好几个是吃过这种猕猴桃的。一传十,十传百,郑州的“网红”水果来到鹤壁的消息传开了,李小康进的货也很快卖完了。

就这样,李小康从郑州进了近3年货,其间闫先生一分钱也没有给他降过。慢慢地,闫先生被这个勤奋、踏实的年轻人打动了,最终答应今年考虑让李小康以低于市场价的价格进货。

“只想用最笨的方法做好事情”

这些年里,本着对买家负责的态度,李小康每次进货时都要亲自去原产地看着装车,哪怕是已经做了多年的猕猴桃,他都要自己去郑州进货、搬货。

“有一年,我从温县进的铁棍山药市场反响非常好,那是我和朋友开车跑到最正宗的产地看着村民挖出来的。”李小康告诉记者,这些年里,他经手的一些水果和土特产在朋友圈里反响都特别好。

有一年,李小康听说海南的富硒地瓜很好吃,他发现鹤壁市场上的有些不正宗。为了找到最正宗的海南富硒地瓜,他直接坐飞机飞到了海南。

李小康回忆,在海南他住了整整一周,在田间地头寻找正宗富硒地瓜,最终如愿以偿。“赶飞机的时候,装地瓜的袋子破了,我收拾完后发现已经误了航班。”李小康说,那次他只好多花了近2000元飞到北京,才辗转回到家。

这样的事多了,李小康的朋友都觉得他太执着,甚至有些笨。“我也没啥精明的头脑,只想用最笨的方法做好事情,对我来说,口碑比其他的都重要。”李小康笑着说。

总值班:李宏庆

责任编辑:韩智英
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