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鹤壁俩残疾小伙儿共同创业 从代售舞蹈鞋到自产自销

从代售舞蹈鞋到自产自销

俩残疾小伙儿共同创业年销售额3500万元

2020-01-08_4415688

董雷明(前)和陈永庆查看产品。

【鹤壁新闻网讯-鹤报融媒体首席记者 张志嵩 文/图】我市的董雷明和陈永庆是两个行动不便的残疾小伙儿,两个人相互扶持,凭借一股韧劲开办公司,通过电商销售舞蹈鞋。目前,他们公司的舞蹈鞋销量在阿里巴巴、拼多多、天猫和淘宝等平台同类型商品中排名全国第一,他们还和300多所舞蹈学校形成了长期合作关系。1月6日,记者来到鹤淇产业集聚区民鑫电商园鹤壁市哑妹鞋业有限公司,采访了这对特殊的搭档。

两位残疾小伙儿惺惺相惜,一拍即合共同创业

1989年出生的董雷明是浚县小河镇人,因为年幼时患小儿麻痹导致双腿残疾,需要靠双拐行走。董雷明8岁的时候,父母相继离世,他只能靠自己努力生活。初中毕业后,姑父教他木雕技艺,希望他能靠这门手艺营生。

“2007年,木雕工厂通过网络接到了一个代加工的活儿,做两万个按摩用的木锥。大家连续加了几天的班才把这批东西做完,辛苦而且利润很低。”董雷明说,这件事对他启发很大——网络销售潜力巨大。

2008年,董雷明发现女性化妆品的销量大,就在网络上开了店铺,同时开设实体店,线上线下同时销售。他几乎跑遍了浚县所有的化妆品店推销化妆品,当年线上线下的销售额达到80万元,这让他有了组建团队共同发展的想法。

相比之下,1983年出生的陈永庆突然被一场疾病改变了人生。他大学毕业后应聘到河南电视台从事主持人和现场导演的工作。“2012年,我因为脊椎方面的疾病,导致下肢瘫痪,我接受不了自己后半生要在轮椅上度过的现实。”陈永庆如此描述当时的想法。他卖掉郑州的房子回到家乡鹤壁,因为行动不便,以前能做的工作都不能再从事,他因此消沉了两年。

两个人相遇是在2014年。那一年,陈永庆决定要做点儿什么,就去学习电商知识,而董雷明当时是培训老师。“他是本科学历,有这样学历的人在残疾人里并不多。而且他性格好,待人真诚。”董雷明说,他注意到陈永庆的消沉,就经常拿自己的经历鼓励他振作起来,一来二去,两个人成了无话不谈的好朋友。

“小董是个自强的人,有一次他对我说,如果我不努力还有家人可以依靠,而他什么都没有。”陈永庆回忆,那句话深深震撼了他,“相比小董,我的条件要好太多了,我没有理由不努力”。

后来,董雷明到安阳从事电商销售工作,陈永庆则在我市淇滨区组织一些关于残疾人的活动。一年后,董雷明一个电话打给了陈永庆:“一起创业开公司吧!”两个人一拍即合。

自己办厂生产舞蹈鞋,带领农村妇女搞“研发”

没资金,没人脉,这是两个人创业初期遇到的最大困难。几经对比,两个人把公司开在了鹤淇产业集聚区民鑫电商园。两个人组建了一支残疾人电商团队,主要业务是通过电商平台销售婴幼儿服装和舞蹈鞋。“当时太难了!”陈永庆回忆,一方面需要资金进货,另一方面需要面对同行的激烈竞争。

创业初期,董雷明和陈永庆经常拿不出钱进货,只能赊账。“我们两个人跑到厂里找负责人求情。”陈永庆说,因为信誉好,厂家往往对他们行个方便,他们就这样度过了艰难的创业初期。

后来,销售舞蹈鞋成了公司的主营业务。舞蹈鞋在江浙一带早已经形成产业,董雷明和陈永庆的公司经营模式是进货,再通过网络销售。慢慢地,两个人发现这样的模式利润微薄,因为拿到的不是第一手货源,一旦同行压价,自己如果跟着降价就只能赔本。此外,在销售旺季,能拿到货很关键,但是公司常常面临网友下单多却无货可发的情况。

为了拓宽销路、学习经验,董雷明和陈永庆开始四处考察学习。“全省做舞蹈鞋的厂家都跑遍了。”陈永庆说,那段时间公司经营上有压力,为此两个人没少去考察。

两个人记忆最深的是去宁夏银川考察的那一次,半路上车坏了。陈永庆回忆,那次两个人靠双拐,克服重重困难完成了考察。

考察结束后,两个人决定自己建厂生产舞蹈鞋。“当时,代售的路子已经很难走下去。我们的淘宝店因为成本太高,盈利困难。”董雷明说。

说干就干,董雷明和陈永庆买了机器和材料,“研发团队”是董雷明老家的几个大娘大嫂。舞蹈鞋制作看似简单,就那9道工序,但做好可不容易。”董雷明说,照着样品制作,经历了一次又一次的失败,“最开始我们也尝试把自己感觉做得不错的舞蹈鞋卖出去,但是收到了一个又一个差评,不是质量不过关就是外形差”。

一群农村妇女组成的“研发”团队经历了无数次的失败,一个多月以后,终于成功了。“当发现卖出去的舞蹈鞋没有差评时,我们明白成功了。”董雷明说。

在我市建有14个生产基地

已免费培训300余名残疾人

拥有了“核心技术”后,公司的经营模式发生了根本变化——从代售变成了自产自销。我们自己制作舞蹈鞋,能够控制成本,再有同行压价,我们也不怕,和大单客户谈生意也有了底气。”董雷明说,渐渐地,开始有同行从他们的公司订货了。

目前,董雷明和陈永庆的公司已有员工287人,其中包括40名残疾人。公司办公面积有1500平方米,设有生产部、市场部、电商部、设计部。公司在我市建有舞蹈鞋生产基地14个,在浙江义乌建有物流仓储基地1个,在宁夏银川建有线下童装体验店1个。2018年,公司线上、线下销售额突破3500万元,其中线上销售额占比90%。

2018年6月,董雷明和陈永庆注册成立了鹤壁市哑妹鞋业有限公司。“我们有丰富的电商销售经验,同时也更理解残疾人的不容易,所以对残疾人进行电商方面的免费培训。”陈永庆说,目前公司共培训残疾人300余名,学员中选择自主创业的有100多人,留在公司工作的有40人。

为给残疾人创造就业机会,董雷明和陈永庆选择将生产车间设在乡村。对出门不便的贫困残疾人,公司提供加工机器、配送原材料、上门回收成品,并且负责维修机器,残疾人无须投资即可赚取加工费。当前,公司电商团队聘用15名残疾人,生产车间安排有25名残疾人,他们月平均收入2800元。

为了给贫困家庭和残疾人提供更多的就业岗位,董雷明和陈永庆在一些村里建立了舞蹈鞋加工厂。“我们购买设备和材料,村里组织劳动力生产。很多村民在家门口就能挣钱,还不耽误照顾老人和孩子。”董雷明说,一些村干部看到这个模式后,慕名而来谈合作。目前,公司在我市建立了14个舞蹈鞋加工基地,舞蹈鞋月产量达到60万双。

为了做好农村扶贫,董雷明和陈永庆计划在未来两年内于我市两县三区建30个舞蹈鞋生产基地。“我擅长分析,他干事有冲劲儿;我是保守型的,他是风险型的,两个人很互补。”说到创业成功的秘诀时,陈永庆如此说。

责任编辑:韩智英 校对:程睿 巡查:陈鸿


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